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格力"全员在线商店",董明珠开微店月销200万?

  今年初春,格力从"全员销售"升级为"全员在线商店",据报道,董明珠自己的微型商店在不到一个月内就取得了200万的业绩。

  自从董明珠再次当选董事长以来,格力对销售的追求更加明显。显然,这与格力此前的"2023年实现收入6000亿元的目标"有关。

  根据格力2018年2000亿美元的业绩,这相当于在未来5年再增加两家公司。该公司的目标并非没有雄心,但压力也是可以想象的。因此,格力将寻找9万名员工。

  从全员工销售为了全员工在线商店

  今年2月,格力推出了全面的销售,称每个员工在销售任务中都有10,000元。根据这一估计,格力每年的90,000名员工可以带来9亿元的营业收入。

  格力内部人士证实,实施了所有员工的销售政策,但没有考核,没有强制性的销售指标,就会有卖出过多的诱因。

  最近,董明珠在一次采访中宣布,"格力现有9万名员工开设了个人网店",目的是"缩小消费者与企业之间的距离。"这也意味着"全员销售"已升级为"全员在线商店"模式。

  全员在线商店变成微信商人?

  据悉,格力的网上活动已经开展了28天,董明珠还开设了一家微型商店,并在不到一个月的时间里销售额超过200万元。目前,总销售额为4592万元,董明珠个人业绩占近4.4%。

  然而,这种模式也受到质疑,它是否打算转向微信业务市场。因为从员工销售渠道开始,很多都是从瞬间开始,发送更多情感,以及屏幕浏览微信业务类似。

  然而,格力表示,他们的\在线商店"不是微信业务,而是自己的电子商务平台下的\格力分销商城",\全员销售"也是在这里进行的。网上商店的分销商场是专为格力员工开设的,迷你程序的入口无法通过微信搜索,只能根据员工的QR代码进入。

  同时,员工专卖店的产品价格将比市场低约100元,甚至其他平台也显示"无货"的格力手机也可以买到,折扣在两三百元之间。

  全体员工能卖出去吗?

  从"全员销售"到"全员在线商店",我们可以看到格力在"销售模式的改革"方面做了很多工作,但外界对这个模式的看法却参差不齐。

  事实上,员工销售和分销商店的推出并不是什么新鲜事,其他公司早已存在,微信的业务是"建立在大的基础上",但效果和后遗症都是如此。

  一方面,可以给企业带来一定的利益,增加销售渠道,扩大宣传效果。但另一方面,模型的持续和员工的积极性是非常困难的,一些人的快速和快速的过度销售倾向于对品牌产生负面影响。

  这些方面都需要权衡利弊,但对于董明珠的风格,推动这一模式自然有其自身的原因。或者董先生自己领导了这家商店,更重要的一点是拿出一种态度来激励员工工作。就有关结果而言,我们仍然必须等待和看到。

  (注:图片素材来源网络,如侵删!)

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