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【品牌营销】一定要向杜蕾斯和江小白看齐吗?

无论是500强高逼格广告,还是扯着嗓子吆喝的瓜子、人人车,按照不同的标准来看,都是对的。Why?首先,人人车和瓜子的老板,人可能从来没想着把自己做成一个品牌。从2005以后中国购车热潮开始,到了2015年,差不多就是中国的二手车更换潮,大多数二手车品牌差不多就是那时候诞生的。

配合蓬勃发展的互联网,人人车和瓜子们的可能很单纯,就是为了赶紧杀进市场分一杯羹。如果是这样,那么一定要以最短、最平、最快地方法去吸引消费者。加之符号化、洗脑、媒体海被无数次证实对国人有奇效,所以这两个品牌做的广告都是对的。

而500强外企大多都是几十年甚至百年的企业,他们早就经历了无数次品牌发展的瓶颈和更迭,他们现阶段的目的也不是吸引关注或者捞一票,反之更注重品牌溢价以及情感附加值等等。所以他们做的广告也是对的。

所以啊,真别看不起那些low low的二手车广告,不是他们逼格高不起来,因为他们觉得对于自己来说,low就是对的选择。反观其他许多品牌做起广告来却是无比盲目。看杜蕾斯追热点,我们也追;看支付宝小编任性,我们也任性;看江小白煽情,我们也煽情。品牌主根本没考虑过自己的品牌在什么位置,做起营销来就是创意一通抄,瞎子摸翔(没打错),摸得一手都是翔。

看清自己,同时看清自己要走的路

要做到不盲目乱致敬,第一步就是要看清自己的位置,看清了位置才能辨明方向,做出选择。比如你的品牌购买群体偏向于中老年人,那么到底是子女买了给老人,还是老人自己买,在想创意之前,你就要搞清楚这一点。

前者,就需要品牌年轻化,逗比卖梗耍贱卖腐走心。后者,那就天天搞搞线下活动,把孤寡老人都聚起来,唠唠嗑,跳跳舞。你帮他们排解寂寞,他们就给你掏钱。

当然,如果愿意把目光放远一点,一些本来看起来很“老”,很“传统”的品牌,也是有机会通过品牌年轻化来改吧自己的受众的。谁能想到,像“白酒”这样的品类,会被江小白做成年轻人消费品呢对不对。通过包装、渠道、情怀一系列的包装,是可以改变消费者对你品牌的看法的,而除了江小白外,也有一系列敢于去突破和改变的品牌。

五芳斋就是一个很好的例子。

乍一听, “五芳斋”,听名字,看品类,妥妥地一股老气横秋啊。赶脚刚跳完广场舞的大妈应该人手一个是不?

但五芳斋要走品牌年轻化的心是坚定的。就是昨天,劳动节,五芳斋做了一套很奇葩的劳动节海报。海报内容无比简单粗暴,所有的海报上只有一个个接地气的名字,比如“王为民”、“夏玉珍”,然后五芳斋更以在自家微博爆博的形式发了出来,我想无论是谁看到都是一张黑人问号脸?

“品牌营销”一定要向杜蕾斯和江小白看齐吗?

这种看来很怪诞的做法,无疑吸引了大量年轻人的关注。但我想这就是五芳斋的目的吧。对于五芳斋来说,品牌美誉度其实差不多都定死了,在这个注意力稀缺的时代,想要博得年轻人的关注,就得做一点出格的事情。同时,把劳动节还给劳动者的概念,让人感觉,大胆的同时又不失品牌原来的质朴。这一波给五芳斋点个赞。

“品牌营销”一定要向杜蕾斯和江小白看齐吗?

其实吧,很多品牌真把自己看得太重要了,才导致做起营销来收手收脚,其实除了你自己,这个时代,只要不会和消费者切身利益相关,或者扯上宗教政治,谁来看你啊?人希望更多的品牌把自己看得渺小一点。只有感觉自己渺小,你才更容易看清自己的位置;也才更容易把创新突破变为现实而不只是写在品牌精神里;才变得不再傲慢,更加真诚。我在想,如果真觉得自己渺小,某世家可能也不会发出之前那张满纸傲慢的道歉信吧。

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